这样一个战略级市场，国内很多企业忽视了……
这绝对是一个战略级的市场，它的潜力大到你没法想象，像过去一样再将它湮没到诸多省份之中绝对是一个错误，像傲慢的西方世界对中国市场的忽视一样，现在许多一线的企业坐拥发达省份的位置正犯着同样傲慢的错误。
文-段传敏（战略营销观察家）
一个企业在某一个省份的销售额占它近十分之一。这样的省份算不算是战略级市场？
如果说出这个企业的名字，你或者更惊讶——它就是格力。
如果说出这个省份的名字，你肯定是大呼想不到——它就是河南！
对，是河南！你心中根本不起眼的省份。南方改革开放没有它，上海为主的华东没有它，西部大开发没有它，振兴东北也没有它，中国与东盟间的9+2合作机制也没有它……只有2004年时候，实在看不过眼的温总理提出了“中部崛起”的概念，才有了河南的名字，但在中部六省中，河南受到的重视仍然是在核心之外。
唯一一以贯之的重视是，河南是中国的产粮大省——这一点建国以来都没有改变过，其实2000年以来也没有改变过，位于黄河中下游、华北平原的它一直因此成为兵家必争之地，素有“得中原者得天下”之说。宋代以后虽然中国经济重心南移，但河南由于其地处中国的中心位置、人口众多而容易集中而处于国家的战略位置。
和平时期的河南是中国工业化的大后方，改革开放前是工业和农业剪刀差剪得最重的省份之一；改革开放后中国工业化提速，南方和东方经济起飞，河南仍然是被一个18亿亩的耕地红线严格控制，甚至长时期被要求不得发展工业——后来改成不得发展与粮食、农作物无关的工业。
但，河南并非没有力量。事实上，近代以来，人们长期忽视了河南所具有的力量，也许在未来，它将因为现在的忽视而急剧地、持久地爆发出来。
2019中国智造与创新年会暨第四届中国孤独者粘会将于12月29日在中国郑州举行。图为峰会专门定制的酱酒（由CCTV国家品牌习酒集团生产制造，酒龙仓公司监制，取“天地之中、中庸之道、问鼎中原，中原崛起”之意，又代表红色中国。
有人透露，格力电器在河南的销售额在130亿以上。这个数字我做了一番考证。虽然在2017年格力年报上并没有提及（当年其销售额为1500.20亿元），但我发现，早在2013年格力河南的销售数字就达81亿元，2015年就达100亿元以上，因此，到2017年达到130亿的数字应该是可信的。
这意味着，河南市场占格力全国市场的8个点以上。
关键是，格力在空调行业的价格相比海尔、美的、海信、TCL等主要品牌都要高！也就是说，像格力这样的高价值品牌居然在河南这样的三四甚至五六线市场如此畅销，可见这里的消费力不说惊人，也是超出许多人的想象。
其实，河南市场的潜能一直被许多企业忽视。对于东南、华东这样的发达区域的企业，放眼就是全国市场，河南只是他们眼中的三十分之一。派出打交道的营销人员，除了区域经理就是巡视几省的大区总监。
这是对河南这一堪称战略级市场的极大漠视。
为什么河南能称为战略级市场？
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原因之一：它是增长最快的国内“新兴市场”。“新兴市场”这个词主要用是90年代以来国外对包括中国在内的经济发展速度较高、市场发展潜力较大、市场经济体制逐步完善的国家和地区市场。但事实上，这个词同样可以用于国内区域市场的划分。如果说广东、福建、浙江、江苏、北京、上海等代表了中国的发达市场的话，那么，河南这样的省份可以称得上内部省份“新兴市场”之首。这是因为：1.它人口众多；为当前第一大人口省份，发展潜力巨大；2.它近几年经济发展较快。你可能想象不到的是，2017年河南省的国内生产总值稳居中国第5位、中西部地区首位。3.虽然其营商环境颇受争议，但市场经济体制正在完善，因此更具潜力。
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原因之二：河南拥有较高而且数量众多的受教育人口，而且，虽然教育资源落后但河南的教育水平位居全国前列。这意味着，河南的人口红利在数量上的显现不但将持续相当长的过程，而且未来在质量上的红利将不逊于其他省份。这一方面可以为河南本土或进入河南的企业提供源源不断的劳动力，而且将提供极具潜力的消费市场——这将从根本上驱动河南未来的跳跃式发展。其实，关键消费市场这一点从格力的现状已经得到了证明。
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原因之三：河南的GDP实力不容小觑，目前稳居全国第五位，而且增长速度高于全国平均。且看近三年的数字：2015年河南省的GDP为37010.25亿元，同比增长8.3%，高于全国1.4个百分点；2016年GDP为40160.01亿元，同比增长8.1%，增速高于全国平均水平1.4个百分点；2017年GDP44988.16亿元，同比增长7.8%，增速高于全国平均水平0.9个百分点。
所以，从现代意义上讲，“得中原者得天下”不但是粮食、地理、人口意义上的，未来将是市场、战略意义的。
其实，一个企业即使在河南这样的区域深耕，说不定可以诞生出国内数一数二的企业；正像现在的绝大多数企业只是在中国市场深耕，就已经在全球领先一样。
这绝对是一个战略级的市场，它的潜力大到你没法想象，像过去一样再将它湮没到诸多省份之中绝对是一个错误，像傲慢的西方世界对中国市场的忽视一样，现在许多一线的企业坐拥发达省份的位置正犯着同样傲慢的错误。
现在改变还来得及，走，跟我一起——向前，回家“老家”河南！
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【“豫东南塌陷区”】在河南的经济地理版图中，有一个词叫“豫东南塌陷区”。地处黄淮平原的周口（笔者的故乡）、驻马店、商丘和信阳四市，人口占河南全省的36%，粮食产量占全省的45.9%，是河南省重要的粮食生产核心区。计划经济时代，黄淮四市曾经是河南的富庶地区。但是，随着计划经济向市场经济的过渡，曾经处于被认为劣势地理环境的地市一跃而起，而地处平原地带的农业地区却成了落后的代表。其实，相比中国而言，河南等中部省区何尝不是塌陷区？
从积极意义讲，现在的塌陷区是否也意味着巨大的潜力，未来存在弯道乃至换道超车的机会？
